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從身無分文到年入百萬,這是我在互聯網上的創業故事

貴客云 2022-06-22 14:00 閱讀 63

這篇文章有八千多字,看完需要很大的耐心,看完或許你也行,很多沒有執行力的應該看不下去。

一篇文章看不下去的,執行力應該也不行,做項目需要更大的耐心,看不完就相當于過濾吧。

或許對你來說,價值很大,也或許雞毛不值。


今天這篇文章我不僅是寫給自己,也寫給那些曾經和我一樣的平凡,不能再平凡的普通人,希望我們都能在平凡的生活中,找到屬于自己的機會,加油。

01

讀書生涯的我


我的讀書成績就不說了,小時候還是挺好的,經常班里的前幾名還拿各種獎狀,在初中開始成績就不太行了。

因為我怎么說呢,窮人的孩子早當家,需要顧慮的東西也會很多,讀書也會有很多擔憂。

初中成績來說就是學校里一個不起眼的人,普通的不能再普通的人,我曾經的夢想也是考一個好的學校,可是那終究是夢想。

如果按照小時候的劇本來說,我感覺對于我這種普通人,讀書成績又不好,又沒有資源又沒有人脈,人生的基本路線已經注定了。

就是找一個廠上班,做著不同的工作,買不起車,買不起房,結不起婚,只能夠每天像流水線一樣工作,有著一眼可以望到頭的未來。

但是好在生活在很艱苦的家庭環境里,我沒有失去一顆拼搏向上的心。我心里就一直記得,要好好努力出人頭地,給爺爺奶奶一個好的生活。

在讀書生涯,我就靠著一股很傻的勁頭,去做著別人不想做的事情,他們覺得嫌麻煩的事情,或者丟臉的事情我都會去做。


1、小學賺錢之道

我們讀小學的時候,小賣部離學校有一點距離,很多學生上課去買東西都會嫌麻煩,下課時間只有5分鐘。

但那時候我不嫌麻煩,我會給同班同學或者是高年級的學生去買東西,他們幾乎都會給零食我或者是給1毛2毛小費我。

這個事情我一年級做了一個學期,到學期末我還存下了幾十塊塊錢的巨款,我會省下來給奶奶過年過節買菜吃,最開心的就是能吃罐頭魚。

后面我就二年級的時候,我的成績小學還算可以坐在前面,我申請坐在后面。后面能夠一個人有兩張桌子,我就會進一些零食,辣條,作業本、筆這些賣給同學們。

因為同學們也比較懶,他們下課不用出去跑,直接來我這里購買就可以,我的價格也可以做到跟小店一樣的價格,甚至更優惠。

我很多都是去批發部批發拿貨的,比如那種老婆餅、綠豆餅,然后他們去小店買5毛錢一個,然后我去批發部拿貨一包才2塊3就有10個。

那么我賣出10個,我就有7毛錢掙,還有辣條,還有作業本,鉛筆和油筆等各種小商品。

所以一天算下來,我的利潤也是有幾塊錢的,你們可別小看幾塊錢,那時候對我來說是特別滿足的了,等我過年省下來,這就是一大筆錢了。

所以我現在在互聯網上創業,我也摒記了一個道理,天道酬勤,吃不了別人吃的苦,做別人覺得麻煩的事情。

我又能夠不怕麻煩,還能夠給別人提供市面上更優惠的東西,我幫他們省錢又是省時間,別人干嘛不找我?


2、初中賺錢之道

到了初中我也是遇到一個機遇,我那時候很流行MP3 MP4,不會像現在的小孩子,基本都是有手機玩的。

我小學做了五六年的小賣部老板也省下了一些錢,我看我身邊的朋友跑到我們這里的電器電器買MP3,一個小小的MP3需要140多塊錢。

身邊的同學存的錢都會買這個,我自己也是買了一個,于是什么的朋友都會很羨慕,也會想擁有一個。

因為偶然的機會,我去我朋友家玩,他哥哥是大學生,然后注冊了淘寶說里面買東西很便宜的,我就問他有沒有MP3之類的。

然后他給我看數據拿貨價才30多塊,然后內存卡也不貴,還有耳機。我們這里的小店單單個MP3都要100多塊了。


我就感覺商機來了,然后我就跟班里的同學說我這邊有優惠渠道,有幾個班里的同學就找我買了,我這邊比市面上便宜幾十塊錢賣給他們,我這邊的利潤也可以。

那時候根本不知道打印這種東西,也不會去使用,于是我們就用白紙做傳單,寫著MP3價格怎么樣多少錢?

我就靠著自己寫好的“傳單”派發給每一個班的班長,還有在班里比較有“威望”的同學,叫他們去做我代理,幫我賣。(其實我那時候不知道,啥叫代理這個詞語)

我們學校從此之后,大部分學生賣MP3內存卡耳機都是被我壟斷了。

我又跑到隔壁的初中高中去,單單是靠賣MP3內存卡,還有MP4這些產品,讓我初中高中生涯都賺了不少的錢,應該幾萬塊是有的咯。


3、高中賺錢之道

我們廣東這邊的學生,在寒暑假都會尋找暑假工的,很多初三或者高中生都會選擇去做寒暑假工補貼家用,順便歷練自己。

我這邊在學校人脈認識比較廣,然后也有很多各種資源,比如各個學校老師、門衛我都熟悉,所以我就接了寒暑假工這個業務。


說來有點丟人,我是跟高一的朋友,做暑假工被坑了。我們看著傳單的黑心中介紹,跑到深圳工廠安排上班,說好那時候8.5一個小時,直接給我們7塊錢一個小時,愛干不干......

后面我就真的吃一塹,長一智,看到身邊那么多好友同學,都被這種黑心中介坑了,我就想我也要做這個,哪怕不賺錢,也要做這個。

我就去了解了寒暑假工的套路,要么就是同工同酬,要么就是按人頭收費。

同工同酬我解釋一下,就是工廠員工比如3000底薪,然后加班費就1.5倍,周末2倍,這些暑假工也跟正式員工差不多。

那么中介怎么賺錢呢?招聘一個人給管理費一個月300到800元。

那么按人頭收費就比較簡單了,就是招聘一個寒暑假工給到10塊錢一個小時,你給下面的人8塊錢一個小時。

那么一個員工工作一天10個小時,那么他就給你賺了20塊錢一天,一個月也有520左右。

所以在學生寒暑假的市場上,那時候市面上黑心的中介去招聘別人,自己幾乎能夠掙1000多塊錢一個人頭,暑假工差不多有兩個月的,特別是高三考生。

于是我也去想辦法找工廠,找人力資源公司對接一手資源,分到我這里也有七八百塊錢,但是我把這些錢給回學生,我就跟工廠談多了一個管理費每人每月120元。

我又能給同學們找到靠譜的工廠,然后又能夠給他們返錢,總之這個名聲在我們那個縣城各大高中就很好,幾乎每年別人做暑假工都會找到我這邊。

我差不多一年可以招聘高三的暑假工300到400人,一個人我們團隊管理費240,那么數目也是相當可觀的,我還沒算高一高二這些同學的數據。

在這個時候我總結創業也需要兩個東西,第1個就是信息差,我們賺錢可以靠紅利的信息差快速積累。

第2個自己的價值。在信息差的前提下,你能夠被人提供什么?我能幫別人省錢又省力又省心,我就會有一群忠實客戶。


4、大學賺錢之道

我一直強調,我是一個互聯網創業實戰者,還要加上個草根兩個字,我是個草根互聯網創業者。

但是前面的讀書生涯,我幾乎還沒有怎么接觸到互聯網創業,直到的大學開始,我才直到互聯網,互聯網+。

之前的小學初中高中都是小打小鬧,利用體力勞動力,還有信息差和人脈賺錢,當我接觸到互聯網之后,我才發現這樣賺的錢都是小錢,也不能持久。

互聯網是一個風口,接下來也會是依然是,無論在web3然后還是元宇宙,以后的輕創業,我感覺一直都是在互聯網的前提下的。

大學第1次算是利用互聯網創業,就是跟聯通電信合作售賣流量卡了,我們做了大流量卡的宣傳海報,去宣傳預熱裂變。


主要利用各大貼吧,qq群,微信群,還有朋友圈的渠道,一天好像差不多賣了1000多張喲,傭金差不多3萬塊。

之后每天還有源源不斷的客戶,介紹過來買流量卡,一天都能夠成交四五單,那也有100多塊錢收入。


從那時候我就知道了,微信營銷QQ營銷有多么重要了,雖然只是很簡單的一次互聯網創業。


02

真正的互聯網創業


因為我們附近的學校一個月的網費才20G流量,大部分人不夠流量的,我這邊才會發現商機去做流量卡。

剛說到不夠流量,學生們呢,他們也比較喜歡看電影,電視劇。讀大學的朋友應該都清楚,每天幾節課的下了課在宿舍除了打游戲就是看電影,看電視劇。

當有了流量看電視劇之后,對于學生來說的話,很多地方都要用到愛奇藝會員,優酷會員或者是b站會員,其實學生都是能省就省原則的。

我就去網上看到有一些人在宣傳那種解析,就是無論什么付費電影放到里面就能解析觀看的,于是我就想說這個技術牛逼呀,我感覺就像發現了新大陸。

于是就做了全網影劇VIP項目,我就叫我朋友歐陽學計算機專業的(大我一屆),叫他搭建網站,他這邊也沒有做過什么,因為那時候我才大一也不會很懂。

于是我們就百度去學習怎么建網站,怎么解析域名,怎么買源碼,買服務器。總之就是很困難,一路上不容易啊。

搭建一個網站,別人半個小時能搭建好的,我們用了三天三夜,因為是真的是小白,什么東西都不懂,雖然過程很痛苦,但是結果還是很美好的。

我們那時候搭建了兩個網站,名字叫影劇聯盟,微視資源。域名我現在還依稀記得,可惜現在百度竟然一點快照都沒有,現在都被那種菠菜去侵占了。



那時候我們為了這個電影網站公眾號,真的煞費苦心,每天想著怎么推廣引流,我下面說下,我們那時候比較常使用的引流方式。

第1種方法,我們是用QQ群發機器人去裂變,這個很多細節不太方便,在公眾號說,有興趣的話,到時候私下交流吧,反正那時候我們的公眾號,一天單單是這個引流思路,一天能夠來1000,2000人。

第2種方法,自媒體引流。那時候自媒體還沒興起,張一鳴還沒開始搞抖音,他先做今日頭條,于是自媒體記憶火起來了。

什么百家號、企鵝號、看點號、狐號統統出來了。我們主要在uc自媒體那時候發文章去引流,現在叫大魚號,真的是太猛了。

具體怎么操作呢,就是很簡單,直接發布熱門電影電視劇,文末留下鉤子,直接叫他們在公眾號尋找資源。

第3種就是微信公眾號搜一搜了,我們16年就有在做了,現在很多互聯網上的大佬都說自己多早做這個哈哈。

具體玩法就是,我們去搜索到真在準備拍攝,或者備案的電影電視劇,這些數據在微博和很多網站能找到。

比如胡歌要拍電視劇叫xxx名字,我們在他還沒拍攝就去做搜一搜文章,具體就是搞一個公眾號,發布xxx資源免費觀看等,內容自己編寫咯。

這種辦法不會立馬有效果,但是鋪好長尾關鍵詞,流量還是非常大的。哪怕現在,還是適用于大部分項目。

那時候無論各種引流方法都有去做,包括百度貼吧,然后百度知道,論壇引流,視頻引流都有做,百花怒放吧。

學會、學好?門技能帶來的是重?的快感。你的世界多出了?個維度,你看到了過去不曾有過的景象,你甚?會覺得???活了? 遍。這種快感?旦體會過?次,沒有?會停下來,別?想攔也攔不住 。


我的第2桶金就是做淘寶客了

我就不在這個文章里仔細講了。我建議大家可以認真讀一下,我目前覺得我這篇文章寫得算是很煞費苦心的,對于普通人肯定是有幫助。

第3桶金就是接觸到自媒體了。我們早早其實已經接觸到了自媒體了,現在你們在各大平臺搜索微視天堂 影劇聯盟,還能夠找到我們之前的一些賬號,但是我們的賬號不止這么多,有幾百個。

那時候今日頭條和百家號巔峰的時候,我們一個號的利潤,一天一篇文章能夠創造100多塊錢,于是我們就開了第二個工作室。

那時候我們找了很多學生,然后叫他們給我們寫一篇文章,他們半個小左右就寫好了,就是口水文就行了。

我為什么會在自媒體工作室上取得成功,我覺得是有幾點。第1點我們敢于跟風口,不怕麻煩。當今日頭條剛推出來不久,我們就注冊今日頭條去發文章,百家號和大以后也是這樣子。

現在互聯網創業也需要這樣,比如知道抖音火爆的時候,就應該做抖音,視頻號,現在有這么大的風口,去穩扎穩打進入視頻號是不會錯的。

第2個是我們執行力真的很強,我現在確實執行力很差,我大學的時候想到什么東西就會馬上去干什么東西,無論再大的困難,我覺得困難都是可以一步步的去解決的。


03

工作后的二次創業


其實剛工完作我是沒有去創業的,雖然我是畢業于普通的大專生,因為我在校園人脈很廣,結識了很多人。

然后我破格就進入了,那時候房地產如日中天的碧桂園,我直接進了策劃部,策劃部需要本科學歷才能進的,但是我這個大專生也是進了。

那時候房地產的巔峰時期,真的別人都說一群人都是排著隊去搶房的,17年左右,我在里面就負責營銷推廣策劃工作。

樓盤的年度計劃,月度計劃,還有周計劃這些,還有各種推廣投放啊,對接投放電視臺,和各大媒體等。

還要策劃平時周末各種暖場活動,總之我這半年多快一年,也是幫助挺大的。

我在公司里領導重視,同事和睦,然后家人也滿意,每個月剛畢業得到實習生,加績效能拿到1萬多塊錢了,在身邊這群同學來說收入還可以。

那時候我朋友歐陽,真的是我生命中的貴人,然后他跟我說他現在準備辭職創業還是買房好。然后他選擇了創業,他跟我說現在在做淘寶店群,我就知道了淘寶店群這一回事。

那時候我就說我要辭職,我要辭職跟他一起,我身邊的朋友都偏偏勸我領導也找我談話。我家人也是很生氣,問我那么好的工作離家也近,待遇也不差。

這個工資,可能對于現在各位朋友來說應該是挺低,但是那時候我們能領到1萬塊多工資,然后年終獎又有幾萬塊錢,家人還是滿足的了小農村人。

但是我那時候不知道為啥就鐵了心要走,總之無論再好的條件就想辭職。我也不說那時候看的毒雞湯,影響了我哈哈。

或者是提前預知房地產行業,那時候也沒有那么大的本事,我也不能夠預料到房地產這幾年會那么難做。

我那時候心里就一個想法,我不能一直打工下去,這樣下去我就廢,每天像流水線一樣工作宿舍,公司,家。

這樣我會廢掉的,我應該出去拼搏一下,我才大學剛畢業,我的人生不該這樣的。

于是我就背著一個書包帶了幾件衣服,還有一部筆記本電腦,在所有人反對的情況下跑到了廣州永泰那邊去。

我租的第1個房子就是小黑屋,只有一張床和一個凳子,我自己買了一個床上書桌,我在哪里晚上加班用的。

那個房子550塊錢一個月,然后又黑又潮濕,然后伸手樓都可以跟對面的人去握手的,蟑螂也多。

每天那時候剛開始做淘寶店群,一直在琢磨連續幾個月都沒有收入,雖然我有點存款,但是我也壓力山大。

真的,每天比較吃得比較好的,就是沙縣和龍江豬腳飯。平時在宿舍都是吃泡面,廣州哪里也不敢去,每天就是一直在忙,一直在忙。

那個時候經常接到家人的電話,每天問我創業怎么樣,只能夠跟他們說很好,很有發展那種感覺,不知道你們懂不懂,無論再不好都不敢跟家人說。

不知道多少次半夜都是睡覺突然醒來的,總是幻想自己的淘寶店鋪爆了,那時候這個項目如果是普通人,我感覺早就放棄。

我們那時候是四五個合伙的,有兩個堅持不下去了。只有我跟歐陽一直在堅持,很多人做項目就是想馬上有成績,有一些人能堅持10天半個月,但是多少人能夠堅持兩個月三個月。

雖然你們只是看文章的人,你們捫心自問一下,你們能不能做到嗎?三個月沒成績還能堅持嗎?

如果現在再給我一次選擇,我感覺我都不一定能做到,終于那時候精細化操作裂變,給我們迎來了一波機遇,很多店都能夠做到一天記幾十上百單。


由于換手機換電腦很久了,4年前很多保存的圖片都沒了,好不容易從朋友微信收藏里面找到兩張圖片,大家就將就著看吧。


慢慢地真正賺錢爆發的時候是在村淘時期,這個時期,然后我公眾號很多小白應該不懂,如果是老鳥就知道店群,那時候有一個黃金時期叫村淘店群。


那時候隨便三天起店,每間店很容易100單,甚至500單1000單,那時候真的就是太瘋狂了,那時候我感覺賺錢就像是撿錢一樣的,只要我努力去撿我這邊隨便都能撿到。

這也養成了我那段時間很飄的性格,也害到了我,后面我要寫公眾號說的盲目投資的性格。

雖然,現在店群項目沒那么好做了,但是我們還是工作室一直在做著,現在還有抖音小店,天貓店群還有亞馬遜店群,蝦皮店群。


另一個暴力創業項目,也是我們工作室之前一直主打的項目,就是小說項目。

這個項目目前操作,都是核心資源流和付費流了也不適合很多小白的,所以對于這個我在公眾號很少解釋,今天叫合伙人給大家看看我們小說工作吧(我平時不在這里的)


我因為怎么樣做小說項目的呢?我這個人很怕鬼,很討厭看鬼故事,但是就是那種又怕又喜歡的人。


我在看新浪微博的時候,我看到有別人發了那種廣告:

就是講一個人在河邊撿到了一個木頭,其實那個木頭是棺材木頭來的,然后撿回了家,他就經常發噩夢,然后他就去請那種法師去算,發現原來有一個財主的魂魄在那里,當我看到精彩部分準備去捉鬼的時候,他就把我推到公眾號去看了。
推到公眾號免費去看了幾章之后,我還想繼續看,又是精彩部分就要付費了。就是這種套路,勾引來了我的好奇心,又不給我觀看,真的氣死我了。


我就感覺這個項目好像挺可以的,然后我們就研究去做這個項目了,從一開始的加群推流量到截流玩法,到投放玩法,到各種引流玩法,我們都是圈子內比較前的人了。

這個項目現在也很多同行在玩,不過這種項目一般互聯網上也不會拿出來賣,他們拿出來賣就是教小白怎么做群推廣流量。

其實我感覺群推廣流量是最辛苦最沒用的,就是教小白怎么去加群,群發掛廣告,做不出來就說別人沒執行力,這些人真敢說,真敢割韭菜。

我記得參加28推的一次聚會中,圈內可能都知道28推。我們以為我們是這個圈子內比較早玩的,因為很多同行都是模仿我們的,

但是,去到才知道這個圈子,從來不在乎你是否早晚早吃蛋糕,得看別人有沒有你那么“猛”。

不過我們還是小人物,小資本玩家。我們在投放愛奇藝抖音等平臺的時候,我們一天的預算廣告費是幾萬塊錢,但是別人是幾十萬砸下去的。

從最先開始投放聯盟廣告,三天回本,到后面愛奇藝、公眾號、抖音這些一個月回本,一個月回本別人還是幾百萬幾千萬的砸,我們只有幾萬幾十萬塊錢砸,哪會有人家做得那么猛。

這個經歷,現在也是我的人生很重要的教訓吧,我師父給我一句話,我送給大家 。

有錢賺的時候,要集中所有的資源和精力,不要小富即安。過幾年你會拍大腿,那么好的撿錢機會,為什么錯過了。居安思危才能活得足夠長久,富一次的人很多,富一輩子的人很少。


05

虧錢經歷


做生意都是這樣,有賺錢有虧錢的。我上面講起來好像我一直創業,道路都是挺順的,因為我還沒講我虧錢。

我是一個出了名的韭菜王,你們要相信沒有人在網絡上,可以一帆風順的,都是會走了不少彎路的。

你們知道我們工作室,有三個有電商國內國外,有小說,有自媒體。看上去成功項目挺多,但是我們做了有幾十個上百個項目。

不知道被割韭菜多少次,我在碧桂園工作的時候,一個月的工資1萬多,然后我大部分錢都是去買各種項目了。

很早的那幾個人,比如某蘇,某we開頭的的人。我跟他們買了好多項目,很多項目一買過來交了幾千塊錢,然后去操作了幾天就不下文了。

我做了有10多個網絡項目,進了有幾十個社群,現在還有在服務的社群就剩下暴風團隊了。

游戲打金,國外lead、抖音引流變現、自媒體搬運、蘋果試玩,調查問卷、各種APP拉新、流量站,貼吧引流、愛彼迎等等,實在太多太多網上項目了。

這些買項目不算啥,被坑了就生氣一下。自己做了一個直播工作室,請了一堆大學生,俊男靚女的,跑到一個長沙工作室學習對接。

籌備了半年時間,結果啥成績都沒做起來,真的很打擊信心啊!!!現在想起來,打字敲打鍵盤都帶著一股怒氣不甘啊,投入了這么多的時間和精力,沒有水泡起來。

但是現在我還是不后悔,我做韭菜王,其實也挺好的,至少我突破了很多瓶頸。


如何突破瓶頸:

了解自己:自身的資源,擅長,評估項目成功率;2、專注執行:將項目拆解到可執行的步驟,高效執行;3、知識付費:項目迷茫時,花錢買別人經驗是最高效的解決方法。

有個人說得很好,要想成功,你就加入這個圈子內的10個付費社群。

比如你想做國外網站lead,你就付費圈子內比較前面的幾個人,然后你就可以從他們的付費信息里得到很多東西,這對于成長是很有幫助的。

你想快速的賺到錢,最大的捷徑是什么,我感覺是付費學習。付費學習就是買別人的經驗和知識,拿來即用!

我合伙人之前就是這樣固定思維,怕被別人割韭菜,就只會死磕項目。死磕項目可能會成功,別人教你,可能三天的事情。

自己去研究的話,如果很聰明而且很有執行力,10天不行就半個月,半個月不行就三個月,三個月不行就半年,半年不行就一年。

但是這些時間成本、人力成本呢,等真正研究出來這個項目可能就過期了。那還不是白干了嗎 ,很多項目都是很講究時效性的。

我是感覺我的時間很重要,我不會拼命的去死磕研究,可能我之前會的,現在真的不會了。


05

盲目投資

由于前面的創業不能說太順,但是真的也是讓我有了挺飄的心。于是我就進入了bi圈和股票,在去年的時候,真的就已經虧了很多。

這種東西比較敏感,我也不怎么說好,總共來說的話可以爆倉,加上現貨的數據幾乎已經虧了好多 。

真的人不要盲目的進入自己陌生的領域,我進入陌生的領域,我看了幾套付費課程,買了幾本書,然后我就以為我很牛逼了。

確實剛在bi圈的時候我還是可以的,牛市尾巴的時候一天幾萬幾萬塊錢的賺,誰不開心呀?

我luna差不多有100w在那里,合約爆倉了,手機都被我砸了。里面還有一點現貨,現在也掉的不想說話了。


我真的感覺不合適投資,我進入bi圈,bi大跌,進入股票基金,都能虧40個點,也真的無語了。

不要盲目投資,不賺不能把控的錢,不賺認知之外的錢,不賺看不懂的錢。


最后

我現在也特別有危機感,所以創業一直在路上,永遠不要驕傲,保持初心,奮發圖強!

互聯網是這樣的,不會什么就要去學什么

我現在不懂數字產藏品、nfT、元宇宙,這些我也要去學習,總之創業永遠都是在路上,不學習就會淘汰。希望未來的日子里,志同道合也好,臭味相投也罷,我們風雨兼程,一路向前加!!!

對了很多朋友問我在做什么項目

這么說吧“只要跟掙錢有關系的,我都做”!

分類: 創業 關鍵詞: 創業故事
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