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新產品推廣宣傳策劃書

貴客云 2022-06-20 22:13 閱讀 63
  • 產品推廣策劃書模板1900字
  • 新產品上市推廣策劃書4900字
  • 產品市場推廣策劃書3000字
  • 產品市場推廣策劃書2300字
  • 新產品上市推廣策劃方案25400字
  • 產品上市推廣策劃書(新穎)1400字

新產品推廣宣傳策劃書

圣珠紅酒機宣傳策劃書

前言 我們知道,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,是一種愜意的心理享受,而飲用葡萄酒,更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受,其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說,每天飲用200ml左右的紅酒,益處多多。 紅酒雖好,但每日都喝一點的人卻不多,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,一旦開了就必須在三天之內喝完,否則容易變質。 現在隨著“圣珠紅酒機”的到來,這個問題迎刃而解,它采用的是二十一世紀新專利術(專利號:0321158.4)“盒中袋”式包裝,有效阻止空氣進入和陽光照射,能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月,使您每天喝一點的愿望輕松實現。 本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求,強調其“保鮮”特點,以迎合顧客每日喝一點的需求。 消費者分析 (1) 目標消費群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養顏的需要,平常有喝紅酒的習慣。 (2) 潛在消費者:以中老年女性為主,有中等以上收入,這些人還沒有喝紅酒的習慣,但是卻有保健養顏的需求,我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處,以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,以引導他們成為我們的目標消費群體。 (3) 現有紅酒消費群體的消費行為:主要在超市、酒店、酒吧購買,具有比較高的指明購買率,品牌忠誠度比較低。 (4) 現有紅酒消費者的態度:對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。 產品分析 (1)優勢: ◆ 圣

珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性,不同于市場上任何一款產品,其具有長久保鮮的功能,開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。 ◆ 口感較好,能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢: ◆產品形象模糊 ◆產品包裝沒有現代感,不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。 ◆價格較高,不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價,以爭取更多的潛在消費者。 競爭環境分析 隨著國內紅酒消費浪潮的興起,紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,使得紅酒市場的競爭空前激烈,目前在國內市場,長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區,長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區,長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。 競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求,渲染一種喝紅酒的情調,圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑,采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產品定位策略 價格定位: 圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,它的價格定位在中高價位比較合適。 功能訴求: 圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包

裝上的保鮮功能,開啟后易于保存。 綜上所訴,我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒 廣告訴求策略 A、廣告訴求對象 目標消費群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養顏的需要,平常有喝紅酒的習慣。 B、訴求重點 廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒,但是紅酒卻不容易保鮮,一旦開啟就很容易變質入手,來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒,其有長期保鮮的功能,適合于存于家庭飲用。 C、訴求方法 感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感內容,對訴求對象起到比較好的效果,因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。 電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇 場景一: (1) 一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 (2) 快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒 (3) 這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了 (4) 因為酒已經開了,怕變質,男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪) 場景二: (1)與一同樣一個場景,另一名男子也在家中等待自己女朋友 (2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒,只是男子打開的是圣珠紅酒機 (3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了 (4)掛了電話,男子微笑的自言自語到,下次等你來的時候,我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。 (畫外音) “圣珠紅酒機”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇 思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效。 場景: (1) 在一個布置得溫馨浪漫得環境下,一女孩與

一男孩正在約會 (2) 女孩子得臉色顯得不好,但是男孩子透過盛紅酒得杯子,女孩子得臉色就顯得很好,如此反復幾次 (3) 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后,即使不透過盛紅酒得杯子,女孩子得臉色也變得出奇得好了。 (畫外音) “圣珠紅酒機”——常飲常“鮮” 拍攝重點: (1) 場景得布置,要帶點夢幻情調 (2) 女孩子臉色得變化要處理得當。 公益活動 思路:要與眾不同,用支持國防作為企業長期的公益活動。 主題:心系國防 圣珠有責 活動方式:消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”,圣珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。圣珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育,比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地,為退伍軍人提供就業機會等等。 現場品酒活動 思路:采用在杭城舉行露天酒會的形式,讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式,向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。 主題:常飲常“鮮” ——“圣珠紅酒現場品酒會” 活動方式:在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會,將圣珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣,大小相當于普通飲水機)放置于現場,供消費者任意享用,并在現場派發一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,我們還可以在現場搭臺,與消費者進行一些互動活動。 特別活動:為了證明圣珠紅酒的保鮮功能,并制造新聞亮點,我們還可以現場打開一瓶圣珠紅酒機模型,先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場,一個月后,在新聞媒體的監督下,我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮,那么圣珠紅

酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點,邀請一些新聞單位進行現場報道,以達到很好的宣傳效果。 廣告媒介策略 1、媒介策略 由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動,而且企業準備投入較多的費用,所以我們建議采取全方位的媒介策略。 (1) 以電視廣告為主導,向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。 (2) 以報紙、電臺廣告為補充,向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息,同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者 (3) 以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。 (4) 用公交車體廣告進行宣傳。 (5) 在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。 2、媒介選擇的標準 (1) 選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介 (2) 選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介 (3) 選擇最家庭化的媒介( 4) 選擇杭州地區最有親和力的超市、商場 3、所選媒介(1) 電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺,一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。 (2) 報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。 (3) 公交車體廣告,選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。 (4) 聯華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。 (5) 廣告發布頻率:各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發布的策略,即在各媒介上持續發布廣告,以節省廣告費用,

保持廣告的持續性,起到持續的說服和提醒作用。 4、整體傳播策略 因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動,需要迅速地打開市場,因此除廣告之外,還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成: (1) 媒介廣告:通過上訴大眾傳播媒介發布廣告 (2) 售點廣告:在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料 (3) 售點促銷活動:在各售點派出促銷人員,直接開展促銷。 ◆ 現場品嘗:請消費者現場品嘗圣珠紅酒。并發放企業制作的一些小冊子。 ◆ 贈品促銷:向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送 ◆ 加大包裝促銷:制作特別的包裝以優惠價格出售 (4) 各種主題促銷活動:與報紙廣告相配合,開展大型的促銷活動,以吸引更多的消費者購買本產品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券,消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品)。 (5) 產品本身的配合: ◆ 由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上,所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能,如果連這一點都不能過關,那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位,希望在包裝上也能滿足他們的需求 ◆ 改善其紅酒的口感


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第二篇:染發產品推廣策劃書 2300字

染發產品推廣策劃書

一、推廣目標

???抓住旺季時機,加強終端銷售,擴大產品銷售。

???加強流通的覆蓋率。

???提升消費者對品牌的認知度。

???樹立快美“紅色???時尚???創意”的品牌個性。

二、目標市場

廣東一、二級市場

三、推廣期間

XX年x月-XX年x月

四、目標消費者

17-35歲追求時尚、個性的城市青年

五、費用預算

合計118萬

六、推廣難點

???采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產品的銷售

???如何吸引消費者,激發她們的購買欲望

???如何深化快美“紅色???時尚???創意”形象,給消費者一個新的染發感受,保持消費者對品牌的新鮮感

七、核心策略

1.通過整合資源,在終端建立廠家與消費者互動的溝通,通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式,讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象,加深其對快美品牌的忠誠度。

2.整合媒體資源,統一宣傳主題,以配合終端推廣,互相呼應,形成強大的宣傳合力。

3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題,在所有活動中貫徹始終。

八、目標支持策略

(一)、廣告

??? 表現策略

1、以快美“紅色???時尚???創意”作為產品的賣點,在廣告中重點訴求。

2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮,類似現今流行的“哈韓族”等,再與電臺、硬廣告等結合,充分展示這個主題。

??? 投放策略

1、媒體組合:報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場,佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場,在廣告力度上有所區別。

??? 具體執行

1、報紙軟文

建議軟文炒作可分幾個階段進行:

???先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現代社會已經進入到紅色時代,同時發型也以紅色為最流行

???講述紅色發型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法

???配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳,包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等

2、電臺

在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色???時尚???創意”》節目,配合終端促銷和roadshow,以豐富品牌形象。周期為3個月,每節30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳,包括紅色發型調制,獲獎麗人傾吐心聲等,以及終端活動的宣傳促進,roadshow的宣傳等)。

3.報紙

在《南方都市報》上刊登征集廣告,征集“快美紅粉佳人”,要求參加者將自己一張染紅發的全身相片和快美產品包裝貼紙,和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選,獲獎者各有不同獎項。

4、pop及其他宣傳物料

作為形象和產品傳播的有力補充,加強終端促銷效果。

(二)、促銷活動策略

???在各大商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動,傳播快美“紅色???時尚???創意”的品牌形象,刺激消費者即時購買,以增加銷量。

???以“快美引領紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題

活動主題一 :快美個性迎接紅色時代

活動時間:8月x日-12月x日

活動地點:各大賣場

活動形式:店中#f@1

操作細則:

1、 在各大賣場設置店中#f@1。#f@1特設4塊展板,上面書有關于工作、愛情、生活、休閑等內容,其中穿插染紅發細節,反映現代社會與紅發時尚的緊密系,最后是染紅色的幾個建議。

2、 對現場購買者即時幫你調色、染發,并當場贈送一瓶。

配套支持:

1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員,穿著特別設計的促銷制裝。

2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動,進行互動性宣傳。

3、制作精美物料

活動主題二 :紅色快美時尚美麗袋

活動時間:8月x日-12月x日

活動地點:各大賣場

活動形式:捆綁銷售贈物

操作細則:

1、凡在指定賣場購買快美染發產品時,送出捆綁在產品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”,袋中裝有女性時尚飾物,如散粉、文身紙、耳環、個性發卡

(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配紅色染發,星座與紅色染發,現代社會與染紅發緊密關系等)等,以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。

配套支持:

1、產品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方,引人注目。

2、制作精美物料。

活動主題三:紅色快美轉出美麗好心情

活動時間:8月x日-12月x日

活動地點:各大賣場

活動形式:促銷活動

操作細則:

1、凡在指定賣場購買快美染發產品時,即可參加幸運大轉盤游戲活動。,轉盤有10格,每格有一個問題,如快美是那個廠家生產,紅色有幾種,如何正確調理等(答案都在快美產品包裝盒上),轉出問題答中即中獎,獲贈五折優惠再購買一瓶紅色快美。

配套支持:

1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員,精心組織活動。

2、制作精美物料。

(三)、產品展示(參考roadshow策劃書)

運作安排:

8月廣州、東莞(繁華路段)

9月佛山、江門(繁華路段)

10月珠海、汕頭(繁華路段)

11月湛江、韶關 (繁華路段)

12月深圳、中山 (繁華路段)

總結

整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的,即由面至線,再重點突破的方式。其中包括兩個方面,既是時間上的分布,也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度,真正起到促銷和樹品牌的作用,并較好的利用有限資金,取得更好的效果。

1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開

2 “快美個性迎接紅色時代”――店中#f@1(示范、買一送一、快易時尚表現等)重點賣場展開

3 “紅色快美轉出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開

4 《廣州日報》軟性廣告炒作

5 城市之聲“快美紅色???時尚???創意”特約節目展開

6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動

7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關roadshow展示 深圳、中山roadshow展示


第三篇:新產品市場推廣方案(范文) 1600字

以下內容從原文隨機摘錄,并轉為純文本,不代表完整內容,僅供參考。

新產品上市推廣方案

方案

名稱 ??????電動車上市推廣方案 受控狀態

編號

執行部門監督部門考證部門

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創造效益。

2.使目標消費群產生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為??????電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容 1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調查

3.渠道調查:電動車銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策

4.終端調查:電動車銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5.經銷商調查:經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6.消費者調查:對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點 ________________________區域

三、產品策略

1.產品定位:品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一,利于品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經銷商加入,提高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1.廣告方面

本公司針對??????牌電動車推出的廣告,主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的??????牌電動車進行宣傳,以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

在節假日或周末進行促銷活動,活動采取多種形式,達到提高??????電動車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1.上市時間:______________________

2.上市區域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區擴展。

六、終端策略

1.將部分優勢終端建成4S專賣店,進一步提高??????品牌的影響力

2.強化終端形象建設,提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執行力

七、服務策略

1.開通服務熱線,妥善處理客戶投訴問題

2.設計產品保修卡,建立客戶檔案

3.定期回訪??????牌電動車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務工作,提高顧客成交率

八、相關部門職責

1.招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執行。

2.市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部:主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部:主要負責零配件的采購、產品的配送。

5.客服部:主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

九、工作進度安排

對??????牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。

??????牌電動車推廣工作時間安排

時間 工作安排

____月____日~____月____日 進行充分準備和市場調研

____月____日~____月____日 選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳

____月____日~____月____日 向部分人群贈送產品并作適當報道

____月____日~____月____日 針對終端開展促銷活動

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數修改日期

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